Como fazer mais vendas como afiliado ? Método Validado

Trabalhar em um mercado tão competitivo e em alta como o mercado de afiliados, certamente não é uma tarefa simples, muitos ficam com dúvidas sobre como fazer mais vendas como afiliado,  principalmente considerando que hoje na internet existe muito conteúdo bom e ruim e para um iniciante  é praticamente impossível filtrar o joio do trigo.

No entanto existem algumas estratégias que os TOP afiliados utilizam para conseguir ter vendas pela internet de forma recorrente. Hoje vou falar sobre uma delas e te ensinar como é possível aumentar em 3x as suas vendas aplicando uma técnica simples.

#1 Introdução a técnica PAP

No mercado tradicional ou offline, como preferir. Existe uma técnica de vendas muito antiga, mas que até hoje tem uma grande efetividade quando aplicada de maneira correta. Os vendedores costumam chama-la de PAP, que nada mais é do que o famoso (Porta em Porta) ou divulgar o seu produto no boca a boca.

Ok, mas o que isso tem a ver com o mercado de afiliados?

A resposta é simples, tudo!

Embora as pessoas não percebam, o ser humano tem a tendência de comprar ou confiar na indicação de pessoas que se relacionam com ele. O vendedor porta a porta tem justamente esse diferencial  em relação ao vendedor tradicional que costuma apenas ter um papel de receptividade e oferta (Como acontece em lojas de sapatos ou roupas, por exemplo).

A maioria dos afiliados é como um vendedor de sapato, divulga um produto em grupos de facebook ou paginas (Vitrine) e simplesmente torce os dedos para que o contato acesse a página de vendas, se convença e compre o produto que eles estão promovendo. E a realidade é que as pessoas já estão completamente saturadas disso.

Ainda não entendeu, né? 

O que estou querendo te passar é que para ter um resultado acima da média você precisa parar de trabalhar como todo mundo trabalha e uma boa forma de fazer isso é realizando uma divulgação PAP.

Como fazer um PAP ? E como isso vai aumentar suas vendas como afiliado?

Hoje eu acredito que existam 3 maneiras principais de você conseguir fazer um PAP eficaz no marketing digital

#1  Primeira forma: Utilizando os Chatbots (Automatizado)

Os chatbots são ferramentas de inteligência virtual. Com eles é possível desenvolver scripts e automatizar de maneira estratégica o envio de mensagens aos seus clientes, seja através de uma página, isca digital ou site.

A melhor parte do Chatbot é a escala. Se você conseguir atrair pessoas e ter um bom script consegue amplificar os seus resultados com muita facilidade e vender muito o seu infoproduto ou aquele a qual é afiliado.

Hoje nós temos algumas alternativas gratuitas e pagas de Chatbots, como por exemplo:

Chatfuel

ManyChat

Facemarket e outros.

Não irei estender este assunto no artigo, mas existem várias formas de fazer uma captação eficaz para Chatbot como por exemplo via facebook através de mensagens, facebook ads, comentários ou postagens virais.

#2 Segunda forma: Através do e-mail marketing

O email marketing não é muito diferente do seu irmão mais novo, chatbot. A única grande diferença que existe entre os dois é a plataforma de comunicação e o valor aplicado na estratégia, que em sua maioria tende a ser superior ao investido em estratégias com chatbot no geral.

Atualmente existem dezenas de plataformas de automação para email marketing, inclusive algumas trazem features como a construção visual de emails e paginas de captura, um exemplo é a LeadLovers, que disparadamente está entre as plataformas mais vendidas neste nicho aqui no Brasil.

Existem também email bots, mas no geral, o afiliado ou produtor constrói uma sequência de emails que devem ser disparados dia a dia a pessoa que está inscrita na lista, a partir dai eles conseguem interpretar através de métricas quais leads estão qualificados ou não para receber uma oferta. (Email indicando o produto) e assim realizam as vendas.

#3 Terceira forma: Whatsapp  (Recomendo aos afiliados iniciantes)

No ano de 2017 o whatsapp atingiu a incrível marca de 1,5 bilhões de usuários, o mesmo número que o youtube alcançou no ano de 2018. Apenas com estes dados já é possível imaginar o tamanho da audiência que essa plataforma reúne e como impactar diretamente na suas vendas pela internet.

Mas chega de enrolação e vamos ao que fato interessa. Como utilizar o whatsapp pode aumentar em até 3x as minhas vendas pela internet?

Simples! Ao invés de continuar pagando hororres em posts patrocinados ou gerando milhares de cliques de forma orgânica para a pagina do produtor, você fará uma pequena mudança de estratégia que pode expandir completamente os seus resultados. Novamente, ao invés de enviar os leads ao produtor, você vai direciona-los ao seu whatsapp para que assim você gerar uma diálogo, construir uma autoridade, eliminar objeções converte-los em venda.

Antes de ensinar de forma detalhada como aplicar a estratégia que menciono acima, vou lhe falar um pouco mais sobre os meus resultados…

Antes de atrair os leads ao whatsapp eu precisava de aproximadamente 600 a 1000 cliques no orgânico para realizar uma venda. Já com tráfego pago eu gerava de 30 a 100 cliques para ter resultados. Hoje, aplicando essa técnica eu preciso de aproximadamente 100 cliques no orgânico para gerar até 3 vendas e apenas 12 a 20 cliques para fazer 1 venda com tráfego pago. É surpreendente!

Caio, mas do que eu preciso para começar a colocar em prática?

Você pode adquirir por plataformas de automação via whatsapp, mas eu não trabalho com nenhuma delas, logo não posso recomendar e muito menos prometer que utiliza-las vai te gerar os mesmos resultados. Agora, se você for colocar em prática a utilização do whatsapp vai precisar de 4 coisas.

1. Um chip de celular (Diferente do seu)
2. Um telefone que de suporte a pelo menos dois chips com android ou um telefone android e  outro telefone sem android apenas para receber o sms de ativação.
3. E o  Whatsapp Business

Após ter adquirido o seu chip e instalado o whatsapp em seu aparelho android, você deve seguir os passos abaixo.

#1 – Acessar um gerador de links para whatsapp e um encurtador.

No gerenciador de links naturalmente você precisa colocar seu número de telefone e uma mensagem. Esta mensagem geralmente é a mensagem que virá pré definida para que o seu contato envie a você (Recomendo que crie uma mensagem personalizada, deste modo é possível filtrar os contatos novos e antigos)

Recomendo que utilize o gerador de link da Convertte, pois além de simplificar a criação do link, permite encurta-lo automaticamente.

Caso você não utilize o Gerador da Convertte, pode encurtar o seu link em plataformas como:

• Linktree
• Bit.ly
• TinyUrl
• E outras

#2 – Divulgar o seu link ENCURTADO em grupos ou posts patrocinados.

Agora que você já conseguiu gerar o seu link, precisamos começar a trabalhar de modo a gerar tráfego qualificado à ele. Quando me refiro a tráfego qualificado estou querendo dizer que você tem que estar comprometido com a verdade. Não adianta jogar tráfego sujo pois você dificilmente vai conseguir ter os mesmos resultados e é bem provável que tenha muito mais trabalho do que trabalhando da forma correta.

Hoje eu gero tráfego de duas maneiras, organicamente ou pelo facebook ads mas você pode utilizar outras formas se considerar viável. 

Para conseguir ter uma quantidade sustentável de cliques com tráfego orgânico, o recomendado é que você utilize, fã pages, grupos ou perfil pessoal (Caso seus amigos sejam segmentados para compra do produto), mas isso fica a sua escolha.

Escolhendo a forma de divulgação, precisamos pensar na postagem. Em nichos de emagrecimento por exemplo, as fotos que mais geram cliques são imagens de antes e depois com chamadas para ação como no exemplo abaixo:

OBSERVAÇÃO 1: Não copie este exemplo. O ideal é compreender o conceito e aplicar a estratégia ao seu nicho e ao seu produto.

OBSERVAÇÃO 2: É importante que você insira o link gerado do seu whatsapp em algum lugar nos comentários, como foi feito no exemplo acima, assim as pessoas entrarão em contato com você.

OBSERVAÇÃO 3:  Não insira o seu link na descrição pois isso gera um desinteresse por parte das pessoas em comentar ou clicar na url.

Com tráfego pago o recomendado é fazer o mesmo, mas indicando as pessoas a clicar no link disponibilizado pela plataforma de impulsionamento que normalmente fica localizado ao lado direito do rodapé, conforme a imagem abaixo.

Observação 1: Em posts patrocionados um titulo chamativo pode proporcionar ainda mais cliques do que uma simples instrução que diga “Clique aqui ou ali” mas tome cuidado com a promessa que você faz (Ela tem que ter coerência e estar alinhada a promessa do seu produto)

Feito isso é necessário iniciar um dialogo com o contato, neste ponto que recomendamos a utilização do whatsapp business. No Business é possível definir respostas pré formatadas que ajudam a otimizar o diálogo, já que você não vai precisar escrever texto por texto manualmente (Exceto em alguns casos, onde as perguntas acabem fugindo do contexto)

#3 – Construir um script que te transforme em uma autoridade e aumente as suas chances de vender.

Para construir um script eficaz é importantíssimo que você tenha um conhecimento mínimo a cerca daquilo que visa promover, afinal no dialogo iremos realizar perguntas chaves e executar ações que estão diretamente ligadas a dor da público alvo.

Nos tópicos abaixo irei deixar um exemplo simples de script com diversos gatilhos mentais que você pode aplicar para ampliar as conversões (Mas lembre-se, o ideal é você utilize apenas como base e desenvolva o seu próprio script)

A estrutura é bem simples, mas se aplicada de maneira correta pode sim ampliar em até 3x as suas vendas pela internet.

• Abordagem
• Mapeamento
• Solução
• Venda
• Quebra de objeção e recuperação

#Abordagem: É fundamental que você inicie o seu diálogo com uma mensagem de boas vindas e também explique nela ou no parágrafo seguinte que irá fazer algumas perguntas ao contato, exemplo:

“Olá, seja bem vindo, obrigado pelo seu interesse. Antes de tudo quero te fazer algumas perguntas, tudo bem?“

#Mapeamento: Aqui provavelmente o contato já respondeu se aceita ou não receber as perguntas. Caso a resposta seja positiva, você deve fazer perguntas relacionadas a dor do público alvo do seu produto ou que estimule uma dor que o seu produto pode solucionar, como no emagrecimento:

“Você está satisfeita com o seu corpo atualmente?”

Um exemplo bem simples. Recomendo que na verdade você faça entre 2 e 3 perguntas, desde que ela siga o principio da dor.

#Solução: Já entendemos quais são as dores do contato, agora precisamos propor uma solução, neste caso a solução que o seu produto promove:

“Nós temos um programa de empreendedorismo digital desenvolvido por uma coach de marketing, incluindo mastermind, planilhas para facebook ads e google adwords, consultoria mensal e acesso a produtos exclusivos.

Comente “Eu quero” que te. explico melhor “

#Venda:Nesse momento, a maioria das pessoas dizem “EU QUERO” ou Como Funciona? Então, você apenas precisa enviar o valor para elas da forma que ensino no próximo tópico:

“Nossa equipe abriu o carrinho ontem com apenas 60 vagas com um super valor
promocional de R$ 00,00 e sobraram apenas 4 vagas, vamos fazer
sua inscrição? “

Caso o contato responda “sim” você só precisa seguir enviar seguinte pergunta:

“Você prefere boleto ou cartão?”

Assim que ela responder basta enviar o seu link de afiliado e pronto, a venda esta realizada. Agora se ela responder negativamente, você pode tentar convence-la enviando um script explicando a garantia incondicional do produto ou fazendo remarketing durante algumas dias por uma lista de transmissão.

Enfim, estas são as sacadas que podem te ajudar a aumentar as suas vendas pela internet. 

Pronto para triplicar os seus resultados ?

Existe algo que você já utilizava ? Sugestão de algo importante que faltou no artigo ? Qual das dicas você irá adotar ? Conta tudo pra mim aqui nos comentários!